Warum liegen die Süßigkeiten an der Kasse?

Warten macht schwach

An der Kasse stehst du still, hast Zeit und schaust dich um. Genau dort liegen kleine, billige Sachen auf Augenhöhe – oft auf der Höhe von Kinderaugen. Wer wartet, greift leichter zu als jemand, der mit dem Wagen vorbeiläuft. Fachleute nennen solche Ware Quengelware.

Typische Falle

• Falsch: „Werbung wirkt nur bei anderen, bei mir nicht.“
• Werbung ändert selten deine Meinung, sondern deine Laune und deine Aufmerksamkeit.
• Sie wirkt vor allem dann, wenn du sie gar nicht bemerkst.
• Wer sich für unempfindlich hält, schaut nicht genau hin – und greift zu.

Tipp

Schreib vor dem Einkauf einen Zettel und kauf nur, was draufsteht. Beim Warten an der Kasse hilft eine einzige Frage: Stand das auf meinem Zettel?

1. Welcher Trick steckt dahinter? Wähle: Platz, Preis oder Druck.

   1. Die Süßigkeiten liegen genau da, wo du warten musst. Trick:
   2. Statt 5,00 € steht 4,99 € auf dem Schild. Trick:
   3. Ein Countdown zeigt: Nur noch zehn Minuten. Trick:
   4. Die teure Marmelade steht auf Augenhöhe, die billige ganz unten. Trick:
   5. „Nimm 3, zahl 2“ steht am Regal. Trick:
   6. „Nur noch wenige auf Lager“ blinkt im Onlineshop. Trick:

2. Rechne nach, was die Tricks wirklich kosten.

   1. Ein Stück kostet 4,99 €. Auf ganze Euro aufgerundet sind das €
   2. 3 Packungen zu 4,99 € kosten zusammen €
   3. „Nimm 3, zahl 2“ bei 2,00 € je Stück: Du zahlst €
   4. Das Spiel ist gratis, 5 Extras kosten je 1,99 €: zusammen €

3. Stimmt das? Kreuz an.

   1. Werbung wirkt nur bei Menschen, die leicht zu beeinflussen sind.
   2. An der Kasse liegt Ware, zu der man spontan greift.
   3. Bezahlte Werbung im Netz muss gekennzeichnet sein.
   4. Ein Spiel, das gratis ist, kostet nie Geld.
   5. Milch und Butter stehen meist gleich am Eingang.
   6. Ein Countdown im Onlineshop soll dich zum schnellen Klicken bringen.

4. Welche Aufschriften sollen dich zum schnellen Kaufen bringen? Kreuz sie an.

   • Nur noch heute!
   • Zutaten: Hafer, Zucker
   • Nur noch 2 auf Lager
   • Geöffnet 8 bis 20 Uhr
   • Countdown 09:58
   • Pfand 0,25 €

5. Muss der Beitrag als Werbung gekennzeichnet sein? Schreib ja oder nein.

   1. Eine Influencerin bekommt Geld von einer Schuhfirma und zeigt deren Schuhe:
   2. Ein Junge filmt seinen Hund beim Spielen, niemand bezahlt ihn dafür:
   3. Ein Spieler stellt ein Spiel vor, das ihm die Firma dafür geschenkt hat:
   4. Ein Mädchen erzählt von einem Buch, das sie selbst gekauft hat, keiner bezahlt sie:

6. Wozu dient dieser Trick? Verbinde.

   • Milch und Butter ganz hinten
   • Preis 4,99 €
   • ruhige Musik
   • großer Einkaufswagen

   • du gehst langsamer und kaufst mehr
   • du läufst an allem anderen vorbei
   • er sieht immer halb leer aus
   • du liest vor allem die erste Ziffer